被阿迪收购10年后，锐步“消失”了
曾一度与耐克、阿迪达斯并称为世界三大体育品牌的锐步，为何走向了没落？转型后的锐步将要去向哪儿？
▲锐步曾是一代人的最爱。
谁也没有想到，锐步在被阿迪达斯接手10年后，会堕落到如此境地。现在有关锐步的消息几乎都是坏消息：营收连年下降，市场份额越来越小，推出的广告引发争议；而中国消费者最直观的感受，是商场里的锐步专卖店全都不知道什么时候销声匿迹了。
最新的消息是，曾两次夺得NFL年度防守球员奖的德州人队防守端锋JJ.瓦特（JJ.Watt）于4月13日宣布，他将放弃耐克选择与锐步签约。瓦特在赛场上、训练中的球鞋和装备都将由锐步赞助，但他在场上的装备将不能出现锐步品牌的logo。
这真是一件遗憾的事情，锐步花了钱却连logo出现的资格都没有。
实际上，从2012赛季开始，耐克取代锐步成为了NFL的服装赞助商，锐步在NFL赛场上已经没有什么话语权。耐克还曾在2012年起诉锐步，指控其非法在NFL纽约喷气机队的相关服装上使用该队明星四分卫球员蒂姆·蒂博的名字进行营销。
“JJ.Watt给了我们极大的信任。” 锐步的美国区副总裁克里斯·瓦尔戴克（Chris Waldeck）说。
虽然今非昔比，但锐步能迎来一位拥有MVP级能力的NFL球星加盟，对于苦苦挣扎的锐步来说或许已算最好的消息。
锐步从哪里来？
锐步的创立者约瑟夫·福斯特（Joseph Foster）无法想象锐步后来的辉煌，但也不曾想到后来的衰落。
120年前，在英国波尔顿的一个小镇上，约瑟夫·福斯特创造出当时享誉世界的第一双带钉鞋——“福斯特跑鞋”。彼时，带钉鞋的诞生引起了很大轰动。此后，这种带钉鞋成为流行，也导致很多国家的运动员都穿着“福斯特跑鞋”走进赛场。
事情在1958年发生了转折。福斯特的两个孙子约瑟夫与杰夫瑞将“福斯特”这一品牌名称及商标更改为“Reebok（锐步）”。
不过，锐步真正走向辉煌还要等到近20年后。1979年，一位美国户外器材经营者保罗·法尔曼在一次国际展览会上看中了锐步，并且最终取得了锐步在北美的经营权，自此锐步品牌开始将它的事业版图延伸到海外，正式开启了自己的“平凡之路”。
由此，锐步在各方面也进入鼎盛时期。比如，1981年，锐步的销售额为150万美元；1982年，锐步公司推出了第一款专为女性设计的运动鞋，适合当时十分热门健身运动——有氧操，这款命名为Freestyle的运动鞋成为了当时最畅销的鞋子，“传奇教练”金·米勒成为其形象代言人；接下来的一年，锐步的销售额猛增至1300万美元。
随着销售额的剧增，1985年锐步公司完成上市——一年后，锐步的销售额达到10亿美元。
当然，锐步的辉煌不得不提他们在篮球场上了不起的成就。
1989年，锐步推出的Reebok Pump球鞋为公司带来了特别的繁荣期，该系列的充气技术以及市场影响力，一度让锐步有机会战胜耐克。1991年，锐步签约的球员迪·布朗在灌篮大赛中击败了乔丹。布朗在每次灌篮前都会为自己的球鞋充气，引发了消费者的疯狂追捧。
一个例子是，在Pump球鞋问世后的18个月内，锐步卖了400万双Pump球鞋，创下了5亿美元的销售狂潮。要知道，超过100多名职业运动员穿着Pump篮球鞋，其中最著名的就是沙奎尔·奥尼尔。
篮球场上的成功让锐步有了更多可能。90年代中后期，锐步将发展重心转移，它为橄榄球、棒球、足球、田径和其它运动项目创作了一系列新型运动鞋，并且锐步将自身的品牌与全球最优秀卓越的运动明星联系起来——他们签下了阿伦·艾弗森、佩贾·斯托贾科维奇 、姚明、 安迪·罗迪克、卡西利亚斯、霍尔金娜等。
在篮球场之外，2000年，锐步还与NFL签下了10年的合约，并成为联盟32支球队的运动鞋及运动服装的独家赞助商。一年后，锐步成为了NBA的独家赞助商，同时也包括从2004赛季起开始对WNBA为期10年的赞助。另外，锐步还收购了NHL的赞助商CCM，2004年开始掌握NHL的赛场资源。与此同时，锐步还与MLB签订了一份为期4年的合约，成为其官方球鞋供应商。
可以看得出，锐步已经成为了统治北美职业体育界的知名品牌。
锐步为什么迅速衰落？
不过，谁也没想到的是，手握北美四大联赛资源、实力之强能和耐克阿迪并称世界前三的锐步，衰败也会来得如此迅速。
2006年，阿迪达斯为了和耐克竞争，扩大在美国市场的占有率和影响力，以38亿美元的价格买下了当时美国第二大运动品牌锐步。
完成收购之后，对阿迪达斯集团来说短期效果的确非常明显，2006年阿迪达斯的营收比2005年上升了52%。但是，在被阿迪达斯收购以后，锐步的品牌地位每况愈下。
直接的原因，锐步为了“喂养”母公司，2006年就将NBA赞助权转手交给阿迪达斯，更致命的是，2010年没能与NFL获得续约，失去这个美国职业体育最有影响力的联赛直接影响了锐步的整体营收。
锐步自身也陷入了迷茫期。因为和母公司阿迪达斯定位相似，同属业内高端品牌，虽然产品线有所不同，但目标消费群有不少重合；失去NBA和NFL这几大重量级联赛资源后，锐步对于要不要继续坚持专业运动定位，很长一段时间都处在尴尬的变换中，也没有震撼性的新产品出现。
在这段迷茫期，锐步的管理团队不但没有很好地站出来，反而犯了很多错误，让品牌雪上加霜。2009年，锐步推出强调塑身效果的“toning shoe”系列鞋款，这款鞋带来的热潮来得快去得也快。糟糕的不仅仅是市场的衰退，锐步这款以穿球鞋可以塑身的广告引起很大争议，最终还被美国联邦贸易委员会认定为虚假广告，需向消费者支付2500万美元和解金。
锐步公司同意拿出2500万美元退还给消费者，以换取和解，但锐步也发表强硬声明表示，选择和解“并不表示我们同意（虚假广告）说法”，而是为避免长期诉讼，这无疑进一步拉开了和消费者的距离。
麻烦还不止这些。2012年，锐步一则广告上的宣传语引起轩然大波，上面写着“Cheat on your girlfriend, not on your workout”（去背叛你的女朋友，但不要背叛健身），后来锐步高管迫于压力将广告撤销并发表道歉声明。
虽然这是一起起独立的偶然事件，但锐步市场和公关团队的做法让人觉得匪夷所思，品牌形象随之一点点被摧毁。
现在的锐步，将会去哪儿？
目前，锐步在美国市场的占有率仅为2%，而这个数字在十年前是8%。
可以看出，锐步在被阿迪达斯收购后，已经被彻底边缘化。所以，不少媒体与行业人士将锐步的坠落怪罪在阿迪的头上。或许，这样的怪罪有一定道理，我们可以对比的是在这段时期耐克收购的两个品牌的命运。
2003年，耐克以3.05亿美元的价格收购匡威，前者看重的正是匡威在篮球领域的球员资源与渠道。在1980年代以前，匡威的球鞋曾一度是NBA赛场上的霸主，但随着产品的落后和营销策略上的失误，匡威渐渐被时代抛弃，并在2001年宣布破产。
最终，耐克依靠匡威的资源以及品牌原有的技术实力，使其在NBA很快就站稳脚跟。而匡威被耐克收购后，耐克一方面让其转型成为休闲时尚品牌，这样大大削弱其运动属性；另一方面，耐克保留了匡威的篮球系列作为自己的低端产品，而匡威依靠着超过百年历史的品牌优势以及不可超越的经典帆布鞋设计，很快就在年轻消费者中东山再起。
而另一家被耐克收购的体育品牌就没匡威那么幸运了。2007年，耐克以5.82亿美元的价格拿下了茵宝（Umbro）。耐克看中的是茵宝在欧洲足球赛场的资源。被收购之后，茵宝的境遇也与锐步相似，茵宝贡献了自己在欧洲几乎所有的资源，包括英格兰国家队、英超曼城队等等。茵宝的营收也是连年下降，最终于2012年以2.2亿美元的价格被“贱卖”给了艾康尼斯集团（ Iconix Brand Group）。
现在，我们再回头看看阿迪达斯为了叫板龙头老大耐克，对锐步进行的当初被称为“强强联手”的收购。锐步并没有帮助阿迪达斯赢下多少美国市场——就在今年3月，阿迪达斯刚刚放弃了与NBA未来的合作，橄榄球方面NFL已经与耐克完成续约。而后起之秀Under Armour已经在北美市场超越阿迪达斯，成为第二大体育品牌。
那么，锐步将去哪儿呢？一度，有传言称阿迪达斯要卖掉锐步这个“大包袱”，但阿迪的高管已经作了澄清，表示作为三大品牌之一的锐步（另有阿迪达斯和泰勒梅高尔夫）是不会被放弃的。
当然，有着历史积淀和消费者基础的锐步不会自甘堕落，母公司阿迪达斯也给予了他们极大的支持——尽管重新出现在我们眼前的锐步，已经不再是我们曾经熟悉的那个品牌。
锐步的专卖店在中国越来越少。它已经开始向健身领域进军。
2013年，锐步彻底转型，它不再是一个仅仅关注运动的品牌，还要做全球领先的健身品牌。2014年3月，锐步启动了全新品牌标识Reebok Delta，这个新标识诠释了锐步的健身品牌新定位，涵盖训练、跑步、户外运动、瑜伽、舞蹈和健美操等。品牌通过与高强度健身大赛CrossFit和斯巴达顶级障碍赛跑（Reebok Spartan Race）合作，目标定位着那些有“Tough Fitness”（健身狂热）精神的人群，吸引勇于尝试新鲜健身运动、不畏挑战自我极限的人们加入。
在转型后，锐步保留了基本全部的Classic产品线，增加了健身有关的运动品类；同时为了夺回市场份额，锐步也在尝试将品牌拓展至一些还有商业开发空间的赛事。2014年12月，锐步宣布与UFC签订了6年合约，合约将从今年7月开始执行。同时锐步还签下了UFC的格斗选手乔恩·琼斯（Jon Jones）和隆达·罗西（Ronda Rousey），赞助了CrossFit 健身大赛冠军里奇·弗朗宁（Rich Froning），并为他打造了签名鞋。
目前的策略终于得到一些回报。今年一季度，锐步宣布称这是公司最近7个季度以来净销售额首次呈现增长态势。
“我们越做越好，仅此而已。”今年2月，锐步的一个广告这样说。
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足球市场竞争惨烈，欧联杯决赛joma对castore，赛客赞助澳超冠军
今天凌晨的欧联杯决赛，史无前例由两支非主流赞助商赞助的球队pk。joma赞助的亚特兰大最终战胜了castore赞助的勒沃库森，说明足球市场正在潜移默化中发生着巨变。足球鞋高端市场基本被nike adidas puma瓜分殆尽，三巨头无暇顾及的球衣市场，日后将成为各个小品牌争夺的主战场。下面我们就来盘点下这块群雄逐鹿的大蛋糕。
今年勒沃库森一路不败获得德甲冠军，除了教练阿隆索、球员维尔茨、弗林蓬火了以外。一个之前名不见经传的球衣品牌也火了，那就是英国的新兴运动品牌castore，勒沃库森的球衣赞助商。其实关注的英超的球迷应该很早就这个小翅膀logo。狼队已经使用这个品牌的球衣好几个赛季，还有目前势头不错的维拉和纽卡斯尔。
不得不说这个品牌的营销手段非常厉害， Castore是2023 年英国增长第二快的私营公司，总部位于曼切斯特，年销售额达到 1.15 亿英镑，复合年增长率 285.8%。最令人吃惊的是这家公司并不是什么百年老店，而是成立于2015年的新锐。他们的思路非常明确，只做技术含量低运动服装，营销方面不遗余力，专门赞助一些被大品牌抛弃的有些底蕴的俱乐部。格拉斯哥流浪者、勒沃库森和维拉，他们之前的赞助商也都非主流品牌hummel、jako和kappa。
据说castore赞助纽卡的金额是500万英镑每年。其他几家俱乐部估计也差不多，为何出手如此阔绰，其实主要是因为球衣丰厚的利润。每年的赞助金额其实都是用赞助物品加一部分现金来结算。比如500万英镑中，300万是球衣等装备，300万这个数字按照市售价格乘以一定比例来结算的。比如一件球衣售价60英镑，对折计算30英镑，那么300万英镑就是10万件球衣。然后200万现金就是用于购买无法提供的球鞋等装备，俱乐部还得用现金向赞助商回购一些青训t队使用的装备。纽卡球衣的原价是70英镑左右，赛季末打折卖20英镑。卖出去的球衣，品牌商大概可以得到30%的利润分成。
球衣的生产成本，应该低到你无法想象的，大家都知道nike的球衣是用回收的矿泉水瓶作为原材料的。只要你去看一下关注下盗版球衣的价格你就懂了。40人民币加印字还有利润，所以理论上一件球衣的成本不可能大于30人民币。更何况castore球衣之前在质量方面有很多问题，一直被球员们吐槽，感觉这质量说不定还不如盗版。勒沃库森的球员版球衣logo脱落，狼队球衣对抗中被撕烂。还有维拉球员投诉球衣不排汗，成了暴汗服。就这质量castore还赞助了f1红牛和迈凯伦车队，所以这年头靠质量都扯淡，靠营销似乎是唯一的出路。
和castore一样在球衣领域先下一城的还有意大利品牌macron，这个总部在博洛尼亚的品牌在以前并没有听说过，2008年以后他们最先赞助博洛尼亚俱乐部，如今发展势头不错，在五大联赛中也有一席之地。所以舍不得孩子套不到狼，越来越多运动服装品牌开始赞助五大联赛的球队。nike、adidas、puma的大品牌一般都会选择豪门进行赞助。这给了一些小品牌机会，现在茵宝也调转枪头主攻服装，赞助英超五支球队，球鞋已经不是他们的研发重点。而hummel、errea、jako、uhlsport、法国公鸡le coq这些已经凉了的足球运动品牌现在又开始卷土重来。
意甲卫冕冠军那不勒斯，近几年更是不可思议的得到了奢侈品牌EA7的赞助。 来自瑞典的户外运动品牌Craft也在五大联赛中赞助两支球队，意大利小众品牌zeus，之前一直赞助一些低级别球队，如今也在意甲赞助两支球队。卡利亚里俱乐部现在的赞助商eye sport，也是从赞助低级别球队起步的。和当年赞助佐拉足球鞋品牌aline都是卡利亚里当地的运动品牌，aline后来倒闭了，估计eye sport有了前车之鉴估计不会再去搞足球鞋了。
可以看出一点，以前主业做足球鞋的品牌，基本都不行了，比如早年的diadora，lotto、reebok，他们很少赞助俱乐部，后来信誓旦旦的new balance在赞助利物浦时还火了一把，但现在也已经奄奄一息。好像只有mizuno例外，常年在足球鞋领域深耕的日本小农，在之前用酒香不怕巷子深的独特模式，存活到现在。mizuno在那些年很少赞助欧洲俱乐部，印象中最著名的可能就是01-02赛季的佛罗伦萨俱乐部，那也是为了韩日世界杯憋出的大招。如今美津浓也意识到再这样在足球领域靠球鞋小打小闹肯定不行了，也要与时俱进了，在德甲赞助了波鸿和奥格斯堡，在意甲还搞定了拉齐奥，这次真的是下了血本了。这恰恰说明了球衣的利润丰厚，赞助俱乐部的金额听上去挺大，其实咬咬牙，最后吃不了亏。
没有哪个品牌是因为赞助球队亏本破产，一般都是被其他品牌抢走了赞助对象而失去阵地而偃旗息鼓的。在意甲，莱切俱乐部就自己生产球衣，品牌叫m908，不需要赞助，自产自销，利润全部自己的，也能赚点辛苦钱。这种先例早年在意甲就出现过，最著名的是13-14赛季的罗马俱乐部，没有和kappa续约，他们的球衣就是自产自销，无印良品，领标就是as roma，那个赛季过的也挺滋润，就这么钓鱼了一个赛季，最后获得联赛亚军，nike马上和罗马签订了大单赞助合约。
再来看看国内的情况，来自西班牙的两个中资品牌，走的是不一样的套路，他们都号称西班牙国宝第一运动品牌。卡尔美是福建的私营企业，起步比较早，武磊留洋西班牙人时，老板倾家荡产赞助了西班牙人，武磊回国后马上解约，还赞助了很多中甲中乙球队。如今kelme应该国内足球服装市场份额最大的商家。joma则是财大气粗，背后是浙江吉利，目标是超越nike，征服世界。所以他们直接赞助欧洲俱乐部比如新科欧联杯冠军亚特兰大、黄潜比利亚雷亚尔，国家队罗马尼亚和乌克兰，国内也有一些俱乐部使用joma球衣。
但中国作为球衣生产超级大国，国内市场的竞争非常激励。除了上面那些在中国讨饭吃的洋品牌，国内还有很多足球运动服品牌，锐克的历史最最悠久，是矮脚虎赵达裕创立的品牌，今年伊沃效力的延边龙鼎俱乐部穿的就是锐克球衣。和足球服挂钩比较早的还有李宁、特步，在2010年前后赞助过欧洲俱乐部。现在的后起之秀是赛客，也是势头强劲，之前听说了澳超联赛冠军球队中央海岸水手。但是我从来没穿过，这次去延吉踢球穿了一次，一体印制舒适性不错，版型感觉也还行。我还使用过蜂锐、idraw这样的国产自主品牌，近年来还有不少日本品牌也被偷偷引进到中国市场，可见国内的球衣市场以后的竞争会有多惨烈。
