解码疫情后直播电商：“战乱时代”泡沫需警惕“大浪淘沙”内容是核心
突如其来的疫情，让很多商业企业遭受冲击，同时也有很多企业逆势而上，摸索出了很多创新的运营方式——直播电商，就是其中之一。在过去一个月里，无论是餐厅的主厨、百货店的导购等都登上手机屏幕，开启了直播带货模式。全民直播的时代似乎真的来了。
近日，罗永浩的高调入局，再一次掀起了直播电商的关注热潮。随着国内疫情逐步得到控制，由疫情二次催化的直播电商是否能够成为未来商业运营的常态？
3月27日，由每日经济新闻主办的“未来商业战‘疫’行动”第三场线上沙龙对此进行了阶段性复盘和趋势探讨，连界资本董事长王玥、有赞首席营销官关予、九阳全域营销部高级总监徐楠通过视频连线的方式出席了本场线上活动，并就此展开一场深度对话。
经此一“疫”全民直播时代来了？
关予在与《每日经济新闻》记者对话时表示：“可以看到，从疫情影响发酵以来，很多企业的创新、自救案例都是在直播带货这件事情上，真的是发动了所有的员工，全员进行在线直播，而且最后的效果也很不错。”
有赞作为一家专门向品牌商家提供SaaS服务的企业，当疫情冲击影响到传统线下商业时，他们承担着帮助线下商家实现线上转型的重任，而且这种压力比平时更大了。也正因如此，他们对当下直播电商的火热程度，对于品牌商家开启直播电商的迫切需求，感受尤为强烈。
不只是有赞，作为品牌试水直播电商业务的代表之一，诞生于年的九阳直播团队，同样用业绩证明了直播电商能给品牌企业带来的增量价值。
据了解，九阳直播团队在年就已实现了内容直播营销过亿的突破，并获得淘宝年度直播最佳商家。在疫情期间，当线下业务一定程度受到影响时，直播电商又为这家公司带来了新的机会。
徐楠表示，这次疫情对九阳线上业务的冲击影响并不大，反而带来了流量的激增。而直播对九阳线下业务也是一个新的机会。在她看来，因为九阳线下的导购都具备非常强的美食制作和销售能力，当把手机放在面前的时候，每个人都可以成为一个相对专业的主播，也正是如此，当直播热潮来临之时，九阳不仅经受住流量激增的考验，也发现了直播行业的新机遇。
徐楠透露，在抗疫的过程当中，九阳约有五千名导购参与到直播间的互动当中，而与其他品牌不一样的地方在于，九阳在疫情期间从三个方面去跟进直播项目。
“线上来说，现在基本上是顺利过渡的阶段，疫情期间的电商直播帮助了品牌数字化的转型。其实在这个阶段，前期导购的流量，包括导购的专业度都不是特别充分。到了后期，随着一些大电商平台，对于线下受疫情重创的品牌流量支持，多数品牌均有受益。”徐楠表示。
不过即便疫情一定程度对直播电商起到了二次催化作用，资本机构也依然对此持谨慎态度。
王玥透露，连界资本从去年就开始关注直播电商，也看了很多项目，但是真正出手的却少之又少，原因在于以下三个方面：
第一，直播是典型的头部效应。王玥表示，有数据测算，无论哪个平台上，都是千分之一的头部（主播），吸引了绝大部分的流量，创造了绝大部分的收入，这个规律是没有改变的。头部会越来越集中。
第二，资本更关注直播是不是真的解决了很多产业的痛点。王玥坦言，现在有很多所谓的传统产业以及新兴的各地方产业，实际上没有起到倒逼产品和产业链进行重新的设计，并没有对产品的源头起到改造作用。
第三，从投资的角度来说，资本更加关注的是供应链能力强的企业。王玥表示，无论是投资MCN还是投资平台，供应链都是资本考虑的关键因素。
真金火炼 如何把住直播电商命门？
可以看到，疫情短期内快速点燃了直播电商行业的热度，但是在提升行业成熟度的同时，也加剧了市场竞争，业关于直播电商的核心竞争点又在哪里？
在关予看来，直播电商最核心、最关键的能力是内容的生产能力。
“线下企业要实现线上运营的升级，不会是简单地把线下的能力拷贝到线上来。”关予称，不论是在核心能力、影响力传播以及与用户交互的方式上都有很大的不同。
“现在的直播电商行业已经开始了大浪淘沙，这不是一个简单的全员直播的概念，而是每个商家都需要具备这样的能力，需要具备新的内容生产能力，新的和消费者对话的能力。”关予称，只有围绕“人”去做生意，进一步组织企业的生产能力和销售能力，品牌才更容易在未来的市场竞争中找到自己的立足之地。
关予提出的单客经济，围绕“人”去做生意的概念，与九阳直播团队搭建的核心不谋而合。
据徐楠透露，九阳从年搭建直播团队，而在一开始并没有去做电商直播销售转化的事情，很大一部分是来自于“人”的搭建。
“我的团队由三部分人员组成。一部分来自MCN机构，他们知道整个直播供应链的过程，以及直播数据转化的效果；第二部分来自平台的人员流动，也就是熟知平台直播规则，直播动向的这部分人员；第三类核心人员是来自于主持人或者是主播，他们会融入到我的直播团队里面。能够很清楚地看到，我的直播团队很重要的成本是放在了‘人’这个部分。”
徐楠表示，很多品牌选择达人直播驱动所有的直播销量，这样其实是不对的。要让店铺自播的部分成长起来，占比最大化，和达人直播作一个平衡，这是做直播内容很重要的点。
而之所以需要重视搭建品牌的直播能力，徐楠认为，未来在5G时代，直播是用户线上产品体验和品牌体验很核心的一个载体，而不是一个销售渠道，这也将成为品牌能长期经营的事情。
值得一提的是，罗永浩的高调加入无疑将直播电商的热度引向高潮，3月19日，罗永浩在微博宣布将直播带货，并寻找商品厂商合作。
在王玥看来，罗永浩的高调入局，并不会改变直播电商的整体发展趋势和目前的竞争格局，不过却可以视为这个行业在爆发成长过程当中一朵有意思的浪花。直播和直播电商还是有区别的，有较大的区别，原来线下的品牌、企业，希望走到线上去，并不是简单地依靠一两个李佳琦就能解决这个问题，很重要的是生产内容的能力。
“并不是说我有流量就可以，一定还要找到在这里面有能力产生内容的人，这里面可能将来是一个很重要的趋势。”王玥表示。像九阳并不是因为疫情的突如其来才做直播，而是前期用了很长时间在准备这个组织能力，这是非常重要的。
复工潮起直播电商还能火多久？
当生活步入正轨，这个由疫情二次催化的新风口是否还能继续？直播带货会是未来商业经营的常态吗？
徐楠表示，直播一定是一个非常长期的形式，也是未来消费趋势中很重要的一个形式，所以直播已经是品牌方战略级的项目。不管有没有疫情、中间会爆发什么样意外的事件，直播都是这个时代驱动出来的产物。
对于未来直播电商运营的重要决定因素，徐楠则有三个理念。第一个理念关于数字化运营，在她看来，现在大家在做直播时，很多涌进来的商家底层能力是不具备的。
第二点则在于直播内容化，即让直播间品牌化，随着大家对直播的接受度更高，用户对直播的要求也会越来越多，未来的直播形式一定是娱乐化，商业化的整合。
第三点在于打造线下导购IP。徐楠表示，未来在人的打造上也将成为九阳直播间核心的一个模块。
同样，关予也对直播电商的热度将继续升温持认可态度。她还提出，仅就商家开展线上直播的举措而言，固然所有的流量都是有价值的，但更要了解到，直播是品牌与流量之间的一种交互方式。
关予还提出，其实不论是直播电商，还是其他新的传播形式，关键是让企业更加了解自己的目标人群，即通过新的内容生产能力提升企业的单客经济运营能力。
随着直播电商的热度持续攀升，行业的竞争也会越发激烈。如果从资本的视角去审视，直播电商行业内出现泡沫是在所难免的事情。王玥就坦言：“会担心在接下来1~2年，行业中出现不健康泡沫的比例有增加。”
但王玥同时也表示，其实任何行业，在任何阶段都会有泡沫，但有时候泡沫是好事，当一个事情成为社会热点，所有人都涌入的时候，投资人反而会非常谨慎。
“就像喝啤酒，如果是有两三分的泡沫的啤酒，那是好啤酒，如果八分都是泡沫，你肯定不干，会觉得这个啤酒有问题。”王玥称，对于投资人来说，最基本的能力，就是要有去识别泡沫和刮去泡沫看本质资产的能力，要找到真正有质量的资产。
同时，聚焦于直播电商，王玥还提出，不论是直播或者直播电商，未来都很可能会成为一种组织能力，每家公司都会注意的能力。在这样的趋势下，行业内很可能会生长出更多的新事物、新形态，不一定都会成长为一个平台。
封面图片来源：受访者供图
每日经济新闻
紫砂乱象之——紫砂壶直播
网上直播卖壶靠谱么？
直播间的紫砂壶都是瞬秒，真有这么抢手么？
直播间里的紫砂壶靠谱么？
大家好，我是超哥！先向大家拜个晚年，祝大家新年万事顺意！
最近超哥和网上的壶友聊天，他们大多会问超哥有没有开直播；“XX直播间靠不靠谱”；或者干脆直接一个链接发过来让我看。其实超哥去年就直播了几个月，当时大家都在搞直播，而且直播的形式也特别适合，可当你真正去做，就会发现里面弯弯绕绕特别多，直播间最终还是因“实力不济”而停止。
网上直播卖壶靠谱么？
紫砂壶最早的售卖渠道只有一个，那就是遍布全国的茶壶店或者茶叶店，各地的经销商到宜兴挑货，然后再带回当地售卖。
随着互联网和电子商务的发展，线下交易慢慢转到了线上。很多朋友第一次在线上买壶，往往是从淘宝开始的。
可是线上交易有个麻烦的地方就是你没法上手去体验。器型、泥料、出水这些你只能通过图片去想象。
再接着就是网络直播的兴起，这种一对多的视频直播方式不仅拉近了人与人的距离，也拉近了人与物的距离。在高清镜头下，你可以360°无死角地欣赏一把紫砂壶，还可以实时遥控主播看出水，看内壁，问一切你想问的问题。
在最初，以视频直播的方式卖壶无疑是领先所有的销售方式，因为壶还是那些壶，只不过换了一个更直观的方式展现在大家面前。
三年前年，也就是年，当时比较火的紫砂直播有微拍堂、东家等，但相对规模不大，基本上都是圈内小规模播播，也翻不起什么浪花，包括淘宝直播、快手直播等，也因为受众有限无法破圈而没有出现现象级的商家。
直到去年，抖音宜兴紫砂直播基地正式建立，依托抖音庞大的流量、精准营销和大数据分析，紫砂直播正式展现在全民面前。
直播间的紫砂壶都是瞬秒，真有这么抢手么？
到目前为止，光抖音紫砂类直播商家有近三千家，紫砂直播月流水近5个多亿。你任何时间打开抖音直播，都会有多个直播间在不知疲倦的直播卖壶，没办法交了钱的。
抖音对入驻商家的要求是：两万元保证金、六千元服务费以及两万元广告预存，此外还有每笔交易5%的佣金。这就意味着你直播间还没开张，就已经交了0元出去了（两万元保证金可退）。所以对于商家来说，直播的门槛是比较高的，不下决心，不做好准备，是不会轻易去做的。
直播的方式上为了求新求异，直播的场景也各不相同，有在紫砂仓库里直播的、有在窑上直播的，甚至还直接在泥凳上直播的。
稍微看过紫砂壶直播的，最熟悉的肯定是两个大直播间——某珽紫砂和某观紫砂。这两家直播可以做到日流水100万。这是什么概念呢？假如他们直播间的壶均价是元一把，那么他们一天就要卖掉把壶。
去看过他们直播间的壶友都知道，直播间的东西是要抢的，一分钟介绍壶，然后“3、2、1”上架，然后壶就没了，能抢手成这个样子，实在是有些吓人。
紫砂壶的行情又来了么？
去年和朋友去了一位老师工作室，老师是专做半手壶的，工作室的地上放了几筐壶，问之，答曰：某观退回来的，下次也不会再合作了。
后面我才了解到，某观以较低的价低订了50把壶，等壶做好后，送到某观入库，某观先挑一遍，然后上直播间卖，321后一共卖了6把，于是剩下的44把直接退了回来，用老师的话说“忙了一个多月，反而亏了钱”。
看到这里，你可能会问，不对啊！我看直播的时候，这些壶不是都瞬间被秒了吗？
其实现在的直播已经形成了一种固定的标准化流程了，即一把壶上架的几秒内，直播间的“气氛组”会先假拍下1-2个，造成有销售的假象，然后看真实观众的下单情况，如果10秒内还没有下单，就直接下架，然后“气氛组”就在公屏刷，“手慢了没抢到”，“壶不错，可惜没了”。
于是就出现了在直播间看起来都瞬秒了，但实际上却没卖出去几个的情况。
换句话说，直播间玩的不是壶，而是气氛。这种充满紧张感的气氛让你有下单的急迫感和冲动，很多人就是在这样的气氛下入了坑。
你可能又会有疑问：卖不掉就卖不掉呗，干嘛要这么费劲造假？
如果卖不掉，或者说没有成交，一方面直播现场的气氛会尴尬，正在观看的用户会划走；另一方面，如果一段时间没有成交，或者每天的成交额下滑了，抖音就会减少即时推送的流量，或者降低次日开播时给的第一波流量。所以“于情于理”，刷单、假拍、营造抢购的气氛，都是必需的。
这就是所有平台直播的机制：你的销售数据直接同平台给你的免费流量呈正比。
这样造成的结果就是：平均每场直播的退货率都在40%-60%之间。这里面有自己刷单、假拍的；有第二天想想后悔退款的；更有收到壶不满意退款的。
说个真事：去年双十一，某直播间一天做了一百六十六万，老板大喜。七天之后，统计共退了一百六十万，剩下的六万连发的快递费都不够，老板大悲。
直播间里的紫砂靠谱么？
我不想说大部分的紫砂直播间，其“99系列”的所谓手工壶绝大多数是机车壶。毕竟专卖“99系列”且口出妄言的某牙事件还在眼前，当初那些非常信任他的直播间的壶友如今不知作何感想。
这里我说两个我最近看到的事情
第一个是壶友在某大火的直播间，发动数个好友才好不容易抢到的紫砂壶，收到后美滋滋的开箱，然后觉得壶不大对劲，问：这是全手壶么？
其实他要是看过超哥写的《简单快捷鉴别紫砂壶的十个方法（模具线）》就应该明白这不是全手壶。
但更让我觉得难以理解的是：如今但凡工价在两三百的模具壶上，就不会有这么明显的模具线。换句话说，这些壶的工价是压的很低的，以至于连模具线都懒得处理。
一个大直播间拿这样的壶当全手卖，甚至卖出千元的价格，吃相实在难看！
第二个是朋友转发的视频，说是某大直播间被人锤了，有个某某紫砂测评，在大直播间买了一把899元的壶。
当初在直播间这把壶的宣传是：二十年陈腐、手磨矿、深井、老茄皮紫、全手工。
可这把原价，直播间捡漏价899的壶，其铬含量超国家标准89倍、钡含量超国家标准6倍、锰含量超国家标准4倍。明眼人一看就知道这是一把泥料经过调配、工艺粗糙的模具壶。
你以为你在捡漏，殊不知你在被捡漏！
我们回到最初的问题：网上直播卖壶靠谱么？
直播的方式是靠谱的，但直播的壶还真不一定靠谱。
很多直播间挂羊头卖狗肉，不仅同质化严重，内卷也很严重，竞争带来的效果不是正向的，而是互相摆烂，让垃圾壶大行其道。这些直播间靠平台海量的流量导入、靠低价吸引眼球，靠精美绝伦的话术、来重复洗新用户，或持续影响信任这些直播间的老用户，最后用低质壶攫取高额利润。
回过头来想想，紫砂直播最大的受害者又是谁呢？
本本分分做壶的手艺人和单纯想买把壶喝茶的消费者。
坚持传统文化、敢说真话！我是超哥，关注我，教你更多实用的紫砂知识！2020全网电商平台直播玩法预测：“千播大战”将开创全新局面！
哈喽盆友们！欢迎来到专注电商直播的美尊网红学堂，我是鱼鱼~今天的内容灵感来源于金龙老师，大家一定要认真看哦！年，是李佳琦和薇娅的“出圈”之年。在这之前，他们也火，只是关注度局限于淘宝的直播平台和固定的粉丝群中。而今年，他们的影响力从小众圈层直达大众视野，占据热搜的频率和影响力，丝毫不亚于当红明星。李佳琦的一句句“OMG，买它！”“所有女生，注意一下……”像是战场上挥舞的战旗，率领千军万马在他的直播间扫货。在李佳琦、薇娅以及他们背后数千万粉丝助攻下，直播电商被推向风口。曾经“高高在上”的明星开始争当网红；腾讯、拼多多等平台也纷纷上线直播业务；普通消费者似乎也越来越习惯看直播网购。直播和网购，这两个互联网领域曾经鲜有交集的业态，为何会融合在一起，并且在去年激起巨大的浪花？直播网购是否已经到达了高潮，究竟是一阵风，还是今后消费的新常态？下面让我们一起来康康金龙老师给大家做得一些分析！
网红经济改变A股投资逻辑当“网红带货”的风潮从直播间跨界到了A股市场，资本市场因此变得异常火热。到底有多火？不妨先看一组有意思的数据：01. 当金字火腿遇上“网红”概念在网络直播上，“网红”李佳琦的一句OMG，俘获了万千少女。而今这位被称为“口红一哥”的网红，又卖起了腊味香肠。1月5日，上市公司金字火腿（15.SZ）将广告打到了李佳琦的直播间。当天晚上，李佳琦在"所有女孩"面前推销了金字火腿旗下产品"麻辣香肠"，5分钟狂卖10万+包，总计销售额突破300万元，累计观看人次万。
更让人看呆的是，一场5分钟的直播广告，第二天竟然直接让上市公司涨停了。
一场网红带货的直播，为金字火腿带来了5.48亿元市值增长，这样的网红直播效应，不得不让人折服。不仅如此，1月7日金字火腿上涨的势头还在延续，截至下午收盘，涨2.58%。可以说，与主播李佳琦合作卖香肠，金字火腿本周两个交易日大涨12.77%，市值飙升7亿元。
02. 当贵州茅台遇上“网红”概念1月9日，茅台和天猫战略合作再升级：春节，茅台将在天猫超市继续加量发售。当天，茅台大涨1.34%，这对于一只股价已经达到元的超级大盘股来说尤为难得。同一天，淘宝直播旗下的薇娅也对茅台出手了，当天的直播“战绩”是：元卖年飞天茅台，多万人在线一起抢，500瓶秒光。
薇娅也直播卖了泸州老窖的国窖，原价元2瓶，在她的直播室元可得3瓶。由于搭上了“网红”概念，原本就颇受资金追捧的贵州茅台，酒变得越发“香”，股价也因此得到了短期修复。此前，茅台因为营业收入增速和净利润增速下降，曾在开年后3天里大跌超10%，市值蒸发超亿元（贵州茅台发布的公告显示，经初步核算，年度实现营业总收入885亿元左右，同比增长15%左右；实现归属于上市公司股东的净利润405亿元左右，同比增长15%左右。这是贵州茅台营业收入增速和净利润增速首次降至20%以下，创下三年以来最低值）。有网友评论道：“因为‘网红’带货，茅台获得了自救。A股第一高价股叠加‘网红’概念，贵州茅台年的股价想象空间已经被打开，股价站上元不是梦。”
毫不夸张地说，近期，沾上“网红”概念的上市公司，股价几乎都会出现快速拉升。
关键词关键词01. 马太效应什么是马太效应？简单地讲，是指好的愈好、坏的愈坏，多的愈多、少的愈少，强者愈强、弱者愈弱的一种现象。有这样一个说法：每天淘宝直播的GMV中，30%来自薇娅，20%来自李佳琦，剩余的中小主播争夺剩下的50%。虽然数字的精准度有待考证，但它确实反应出了一个淘宝直播的现状——马太效应显著，以及低价仍是目前淘宝直播用户的主要诉求。直播还有一个很奇怪的现象，就是在淘宝主播的发展路径中，从单个品类崛起的主播都多走向了全品类，例如：薇娅，李佳琦等大主播们已经没有品类限制了，甚至主播还可以跨界打劫，卖珠宝的主播也可以卖服装，可以卖美妆，可以卖食品！只要你的人设足够强，你的产品还不错！那你就可以全网通杀！所以一旦到了直播这个赛道，大家会发现品类上没有界限了，流量上没有界限了！而买家的选择性会比较集中在头部。
（头部主播数据图-10月）从上图可以看出，薇娅、李佳琦的最高在线人数可以是第三陈洁、第四烈儿宝贝的10倍！而陈洁、烈儿的最高在线人数又可以是下面主播的2-3倍！最最最可怕是拿薇娅来说：她的最高在线人数，从第10名到36名加起来总得都没有她多。当头部主播“垄断”了低价促销模式后，腰部主播必须在选品上占领一席之地，而供应链又必须满足主播的选款要求，否则就没有竞争力。关键词02. 全民新零售在日前召开的5G智联未来高峰论坛上，中国信息通信研究院副院长王志勤预言，5G在～年将拉动中国数字经济增长15.2万亿元。5G将为新零售行业发展提供强大的技术支持。从一方面来说，我们倡导无界新零售赋能计划，无论是移动终端还是PC段，都必须依赖高速发达的网络才能实现线上和线下的深度融入；另一方面，新零售必须依赖大数据AI系统，而5G网络的普及则有利于加快数据之间的传输，尤其是对于大型企业来说，利用5G网络为人工智能技术服务，能够进一步减少企业内部获取信息的时差，提高工作效率。商家与客户之间交流速度提升，产品信息的传播速度提升，图片、视频观看清晰度的瞬间提升，客户购买过程更加便捷，商家服务趋于更加专业。最重要的一点是，发展到中期的5G将成功突破陌生人之间信息传递困难的壁垒，也就是说，作为商家可以在更广阔的市场上找到自己的精准目标客户。花西子、完美日记、姿色、雅鹿、雪中飞等已经开始抢占网红流量入口！
另一边，明星入场直播，正在成为直播市场重要力量。明星天然拥有个人号召力强、粉丝关注度高、影响范围广等优势，纯流量效应带来的粉丝经济有极强的购买转化率，如张艺兴代言的MAC口红在双十一预售销量达到22万支，肖战的雅诗兰黛礼盒在几小时内就售罄，足以说明其自身拥有的天然购买转化率优势。明星与网红KOL的联手结合有利于再次提升购买转化率，带来更大流量，从而推动总销售额，成功的案例如朱一龙、刘涛与李佳琦的合作直播，皆取得不错的成绩，并具有较高的社会关注度。
为什么明星们都不务正业，跑去直播卖货去了？难道品牌代言、广告收入不香么？为什么要自降身价，亲自干起了直播卖货这么接地气儿的事情？由于双11越办越热闹，影响力也越来越大，中国人民强悍的购买力令全球瞩目。明星纷纷转战直播界，是中国消费需求和消费能力急速增长所带来的必然结果。
人们越来越希望通过消费让生活变得精致，这时候就需要这方面的专家或者KOL进行引领，以期获得消费自信。再加上直播行业的迅速发展，消费者们愈加的渴望能够与产品去的直接的联系。单方面输出的营销模式早已被淘汰，只有具有社交性能的营销方法，才能获得消费者们新的青睐。
李佳琦和朱一龙进行品牌直播相比广告和代言，直播平台让明星和观众实时面对面交流、互动，更深层次的消解了空间和时间的距离，提供了品牌露出的绝佳机会。明星们本身就是一块金字招牌，在屏幕前和粉丝们聊天并亲自试用产品，无疑提高了消费者购买的欲望和信心。相对社交平台宣传、小红书短视频推荐等手段，直播带货具有更直接、更具体验感、更快速有效等优势。再恰巧碰上双11这种浓烈的购物氛围的加持，品牌商们纷纷邀请明星直播带货也就不足为奇了。
关键词03. 全网直播
从上图也可以看出来，在互联网大力普及的大背景下，网络直播这把火被点燃了，越多越多的平台都开始做起了直播。短短几年时间整个网络直播行业便迎来一片昌盛繁荣的景象。一个小小的直播间几乎相当于一家成功的企业。电商直播与传统营销模式相比，主要有3个区别。第一，信息传播主体不同。“网红”是电商直播平台的核心。电商直播实际上形成了“网红”+直播+电商的模型。“网红”汇聚粉丝，适应了网络传播中情感性增强的趋势，改变了过去传播主体不明、情感无着落、无法汇聚粉丝的情况。第二，信息传播方式不同。由于有了明显的主体，传播者与受众之间距离缩小、互动性更强，而且，直播的信息更具体、更形象。第三，信息成本不同。电商直播信息获取效率高，信息转化率也高于传统营销模式。而且，在获取信息的同时，用户还可以获得娱乐体验。所以“直播这个模式，已经成为电商的标配。”这不是风口，而是实际情况！
展望
确实，年很多人看到了直播电商的机会，但一直在观望，一不小心就从年初等到了年末，眼看着“他人起高楼”，自己还在原地踏步。年是直播电商的元年。各路电商平台势头十足，都想要借力直播实现新的飞跃。而它也没有让人失望，无论是给直播行业还是电商行业都带来了巨大的惊喜。所以还没有做直播的朋友，一定要快点抓紧脚步！电商覆盖的人群更为广泛，达到了6亿以上，且还在快速增长，试想一下，如果商家全部开通直播或者在线直播全部和带货结合，都将是一个超乎想象的数据。此外，直播+电商也直接省去了拉新、留存、促活的步骤，从种草到拔草都在直播间里一条线完成，大大节省了变现的路径与过程。当然我们也都知道这是一个千亿级市场，我们也知道做好直播电商非常爽！但最现实的一个问题是：做好一件事不能只靠一时的热情，直播电商也并非想象中那么简单，反而会遇到各种各样的难题。比如：相似的内容，其他直播间上万观看，为何我这里寥寥无几？直播间苦口婆心说了2个小时，为何成交量却不见增长？直播前、中、后期分别需要做些什么？ 怎样把素人打造成能带货的主播呢？以上这些问题非常常见，因为做直播电商不仅要懂直播，更要懂电商的内在运营逻辑，嗓门大≠观众多，价格低≠销量高，互动多≠信任强。同时各个平台的规则和趋势都在不断变化，掌握技巧才能做到事半功倍。还有更多问题快来和我聊聊吧！
互联网观察日记：2020年1月16日·星期四
预计阅读完全文需要 5 分钟。最可怕的敌人，就是没有坚强的信念。——罗曼·罗兰「行业资讯」1.苹果安卓充电器或将统一，欧盟拟强推通用手机充电器外媒报道，欧洲议会目前正在讨论是否要对所有新手机强制采用通用充电器，这意味着iPhone可能弃用现在的闪电接口充电器。一旦通过投票，苹果很可能会在全球范围内进行改变。
2.小红书创作者中心正式上线36氪获悉，小红书创作者中心正式上线，粉丝量超过、在过去6个月发布过10篇或以上自然阅读量超过的笔记、且无违规行为的用户，都可以在App内申请创作者中心使用权限。此外，升级后的品牌合作平台也在同一时间上线，并开放支持未签MCN的个人创作者入驻。据官方介绍，目前小红书并未对个人创作者或MCN机构抽佣。
3.闲鱼：“年会奖品”关键词被用户搜索超过百万次36氪获悉，闲鱼发布的《闲鱼年会经济数据》显示，截至目前，闲鱼上发布的年会奖品数量相较于去年增长了108%，“年会奖品”这一关键词被用户搜索超过百万次。年转让年会奖品的卖家分布最多的五个城市依次为上海、北京、深圳、广州、杭州。转让频次最高的三类奖品依次是礼服晚装、手机以及蓝牙耳机。其中，蓝牙耳机的成交率达78%。
4.微信订阅号正在灰度测试付费图文功能36氪获悉，微信宣布正在灰度测试订阅号付费图文功能。开通付费功能后，文章将分为“普通图文”和“付费图文”两种类型，付费图文必须是原创文章。对于付费图文，用户未付费前可免费阅读前言和试读部分，留言只可查看；付费后可以阅读全文、写留言。
5.智联招聘： 年三成白领拿到年终奖，相比去年几近腰斩36氪获悉，智联招聘推出的“年白领年终奖调研报告”，共回收有效问卷份。调查结果显示，虽然年白领年终奖发放额度较去年有所提升，但发放范围变窄。 年三成白领拿到年终奖，相比去年几近腰斩；年白领年终奖均值为元，资源倾斜“普惠”不再；三成白领年终奖较去年减少，经济效益差是年终奖减少的主要原因等。
6.深圳市互联网信息办公室集中约谈19家网络直播平台36氪获悉，据微信公众号“深圳发布”消息，近日，深圳市互联网信息办公室会同市“扫黄打非”办公室集中约谈了迷人直播、番茄直播、粉嫩直播、酷咪直播、小蛮腰直播、秘密直播、茄子直播、章鱼TV、浪花直播、花丛直播、蜜月直播、交友视频、天仙直播、卡哇伊直播、快猫直播、热猫直播等19家网络直播平台负责人，就各平台存在的低俗色情等问题进行了通报，要求各平台立即全面自查自纠。
「投融资动态」POCT正处红利期，「天深医疗」完成万元B轮融资「慧远科技」完成数千万元A轮融资，为零售企业提供会员数据智能服务“兜礼福利”获千万级A轮融资民康生物完成1.50亿元Pre-IPO轮融资，全力冲击糖尿病监测市场海文考研母公司万学教育完成1亿美元D轮融资教育戏剧或成少儿素质教育新宠，「为尚·沃特」获数百万天使轮融资获老虎基金Pre-B+轮融资 扩博智能软硬结合 让科技落地「城云科技」获「趣链科技」战略投资，共同推动城市级区块链应用场景创新小编有话说作为互联网从业者，每天都会关注相关的互联网的资讯，在信息爆炸的当今社会，这些信息分散在太多的渠道，为了帮助提高信息获取的效率，更快更集中获取有效信息，小编在大量信息中，做了筛选整理，每天了解最新互联网资讯，只需关注我就可以。如果有其他方面想看的内容或者有什么不足，留言告诉我，逐步改进。
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